Про УТП на смерть свеклы. Часть I



Играли с сммщиками в ассоциации. Со словом «детокс». Сбивала их с толку изображением – нож, кровь, внутренности свекольные, по коже мурашки… Чтобы решить задачу – как продвигать на Facebook online-программы очищения организма от коуча по здоровому питанию. 

↻ Все было – коктейли, смузи, очищение, разгрузка, шлаки, «тошниловка зеленая, б-р-р-р – как они это пьют…» Т. е. вспоминали, как идет процесс. Что употреблять для этого. Не было главного – результата. Того, ради чего я – клиент – эту программу куплю. Самому коучу этот вопрос казался странным, ответ – очевидным, а продаж… не было. Не было понимания того, кто потенциальный покупатель и почему он должен купить эту программу у этого продавца.

↻ Стимулом служила обложка женского проекта. На ней изображен коуч. Внешним видом которого надлежало восхищаться. Потому страница продукта напоминала хвалебную оду ей же вперемешку с кулинарными рецептами. Почти ничего о выгодах. Мало о результатах. И коуч в Италии, отчего зависть гуще. Каков прок? Обзавидовался, повосхищался, и… Что на странице делать дальше? Если она представляет продавца – не продукт. И для продвижения был приглашен смм-специалист. 

↻ Как поступает сммщик, обученный грамотно? Верно, спрашивает заказчика об уникальном торговом предложении. О том, какова целевая аудитория продукта. Чтобы всем, от содержания публикаций до настроек таргетированной рекламы, «попасть» в клиента, отозваться у него внутри. Тем, от какой проблемы продукт избавит, насколько приемлем процесс и оправдает ли ожидания результат. Заказчик на информацию был скуп: «Результат? Похудеть. Те, кто хотят похудеть. Что еще?!» 

... нож, кровь, внутренности свекольные… Чтобы решить задачу – как продвигать на Facebook программы от коуча по здоровому питанию.

↻ Всё понятно. Продать online-программу очищения организма тому, кто хочет похудеть для того, чтобы похудеть. Что еще?! Такое уникальное торговое предложение. Из пушки по воробьям. И сммщик приступил… Коуч по-прежнему публиковала фото себя в тропических цветах Азии, где по бедности населения подножный корм в большом почёте. Сммщик – рецепты с количеством калорий и рекомендации, что предпочтительнее на ночь – капуста или яблоко. За месяц не продвинулись. Но выяснились подробности.
 
Давайте начистоту. Про похудение. Почему человек выбирает пассивный детокс, а не фитнес-клуб? Потому что ленив и ищет легкий путь. Сколько можно потерять в весе при помощи диеты за непродолжительный период времени, не меняя образа жизни? Насколько корректно говорить о таком способе похудеть, если он не становится привычкой на годы?
 
↻ Перевожу: сколько килограммов уйдут за пару недель на моркови с сельдереем и сколько вернется обратно, когда морковь будет обильно заедена колбасой? Тем сложнее, что участие в дистанционной программе очищения организма держится на морально-волевых участника, – способен он себя контролировать или нет. Сорвется он с морковки на колбасу раньше финала или удержится. Признается или нет. Что лучше быть сдобным и сытым, чем худым и злым. Потому посыл «похудеть» сомнителен без системной работы над собой. Кто к ней готов?

... сммщик – рецепты с количеством калорий и рекомендации, что предпочтительнее на ночь – капуста или яблоко. За месяц не продвинулись.

↻ Об этом нигде ни слова. И первым будет обижен клиент, который жаждал результата, усилий не прилагая, – поел петрушки 3 дня и… принцесса. Как коуч на фото. Она же не говорила, как много всего дней есть и что кроме петрушки можно. Про труд ничего не говорила. Только «посмотри на меня – купишь курс – станешь таким же!» Обманула? Недосказала. Для коуча процесс очевиден и таким подразумевался. А для клиента нет и ему не объяснили. Это не бижутерию с картинки купить, на себя повесил и сразу красивый. Потому старый как мир способ рекламы «Смотри – восхищайся – мотивируйся – покупай» результатов не принёс. Ваши предположения, почему? Сравним в финале. 

Продолжение следует…



Мария Рязанова
Мария Рязанова 46 лет, Россия (Санкт–Петербург)
Эксперт по маркетингу и психологии в SMM. Предприниматель с 15–летним стажем. Автор проекта «Нарисуйте мне маркетинг». Ментор для умных.
Вместе делаем бизнес комфортным и продвигаем его в соцсетях:
  • Панику разбираем на составляющие: перспективы бизнеса или специалиста, хотим продолжать или меняемся, на что способны и куда растём;
  • Экспертиза: SMM для вашего бизнеса — стоит ли начинать, что сделано. Преодолеваем недоверие или негатив;
  • Маркетинг бизнеса или продуктов для выхода в социальные сети — за сложностями видим возможности. Создаём стратегию продвижения;
  • Анализируем персональный и бизнес ресурсы — чтобы стратегия SMM–продвижения была на 100% вашей. Пополняем нематериальный актив личным брендом;
  • Учимся взаимодействовать с SMM–специалистом: что и как делегируем, какие задачи ставим, как контролируем. Или обучаемся SMM сами.
Бесплатная консультация
Удобный способ связи