Сказка #01. Про мечту и красивую локацию

Ⓜ Жила–была в городе N девочка–сммщик. И продвигала она на Facebook туристическую компанию. Продвигала–продвигала, — результата никакого. Заказчик спрашивает, девочка старается, а продаж... нет. Сомневается в себе и приходит к эксперту по маркетингу в смм. Узнать, что она делает не так. Эксперт её и спрашивает:

◦ Какие туристические услуги продаешь? Отдых на юге России, отвечает — Крым, Краснодарский край и т. д.

◦ Какие еще продукты предлагает заказчик? Экскурсии по нашему городу — старинному, купеческому — от Москвы на поезде 2 часа. Вид на Волгу — закачаешься… Не локация — мечта!

◦ Сколько у вас конкурентов? Еще 3 компании. Из соседних городов покупатели приезжают? Зачем — там свои продавцы есть. Конкуренция, мать её…

◦ Сколько в городе жителей? 600 000 всего. Взрослых из них? Пусть ⅔... А платёжеспособных? Половина. Каков доход у взрослого должен быть, чтобы он купил отдых на юге? От 25 000 рублей в месяц. Достает эксперт волшебный калькулятор и фантазирует... ⅔ взрослых от 600 000 человек — 400 000 жителей.

◦ Половина платежеспособных взрослых с доходом 25 000 руб. ежемесячно от общего числа жителей — 200 000 чел. В городе 4 фирмы — 50 000 чел. на каждую. Потому размер аудитории смехотворно мал для продаж в социальной сети. Те, кто отдыхают в Крыму, предпочтут «Одноклассники» или «ВКонтакте». Сколько из них посещает Facebook? Каковы шансы собрать эту аудиторию за доступный рекламный бюджет?

◦ А что продавать–то, сокрушается девочка–сммщик? Экскурсии по нашему городу — старинному, купеческому — от Москвы на поезде 2 часа. Вид на Волгу — закачаешься… Не локация — мечта! Со всей страны приехать могут. Специально или из Москвы оказией. Покупатели — вся Россия. Рядом столица, поодаль Питербурхъ — этих хлебом не корми, дай культурой–архитектурой насладиться, сама такая. Вот твой рынок. Миллионный. 

◦ И пошла девочка деньги лопатой загребать. Мораль: не надо на обложку бизнес–страницы N–ской провинциальной туристической фирмы помещать фото мальдивского курорта, к которому пририсован верстовой столб с указателями «Саки» и «Геленджик» — не спасёт. #нарисуйтемнемаркетинг

◦ Спорим, лучший способ объяснить сложное — нарисовать простую схему? Что продаёте, кому и как. Закажите консультацию и убедитесь сами.