Сказка #02. Про совесть и бухгалтерский учёт

Ⓜ Жила–была в столице одна девочка–сммщик. И продвигала она во «ВКонтакте» бухгалтерскую компанию из города П. Неглупая была девочка, ответственная: описала услуги фирмы понятно, оформила в едином стиле. Старается, регулярно материалы полезные публикует. По правилам смм. 

◦ Но отчётливей у девочки ощущение, что на хлеб насущный получает ежемесячно зря. От всего усердия — единственная продажа… И приходит к эксперту по маркетингу в смм. Выяснить, что делает не так. Эксперт её и спрашивает:

◦ Что, кроме бухгалтерского обслуживания, продаёт заказчик? Регистрацию бизнесов и предпринимателей, отвечает. На этом акцент в продвижении делаю. Чтобы сперва клиенту бизнес оформить. Потом его тут же обслуживать. 

◦ Только в городе П. бизнесы и предпринимателей регистрируете? Да, отвечает: в П. находится — в П. и работает. А услуги по бухучёту предоставляет где? Тоже в П. И только.

◦ Про конкурентов эксперт и спрашивать не стал. Смотрела ли ты, девица, из каких городов у тебя в группе подписчики? Из самых разных, отвечает. И из П. есть, но… мало.

◦ А с какой целью заказчик хотел во «ВКонтакте» продвигаться? Ну как же, сердится девочка-сммщик. Чтобы услуги продавать. Ежу понятно. 

◦ Тогда зачем ты бесплатный информационный портал за деньги заказчика делаешь? Ежели задача тебе ясна. Давай рассуждать… В городе П. проживает 1 миллион жителей. Каков процент из них платёжеспособных взрослых? А из таких взрослых сколько стремиться свой бизнес зарегистрировать? Нахмурилась девочка–сммщик, понимает, что мало. Не столица П. — в 11 раз меньше.

◦ Какова вероятность собрать в одной группе скромное количество потенциальных клиентов из невеликого города? Другие подписчики заказчику бесполезны — он и регистрирует в П., и обслуживает там же. Потому на твой экспертный материал о бухгалтерском учёте и регистрации ООО читатель идёт. Ресурс подписчиками прирастает. А выгоды заказчику никакой, — рынок у него крошечный, жителями П. ограниченный.

◦ Мучается девочка. Как я сама не разобралась… И чего теперь делать? Продавать, говорит эксперт. То, что заинтересованному подписчику нужно. Онлайн–консультации, например. В сфере деятельности заказчика. У которых рынок вне узких рамок. Делать акцент на особенности всего региона и | или соседних, специализации ради.

◦ И пошла девочка с заказчиком на предмет новых продуктов беседовать. Мораль: смм не панацея. Размер целевой аудитории следует оценить. И возможность собрать её в социальных сетях. Монетизировать через подписчиков востребованную услугу, не утыкаясь в ограничения рынка. Релевантность — наше всё. #нарисуйтемнемаркетинг

◦ Спорим, лучший способ объяснить сложное — нарисовать простую схему? Что продаёте, кому и как. Закажите консультацию и убедитесь сами.