Сказка #03. Про маркетинг и династии

Ⓜ Жила–была одна тётенька. Называла себя маркетологом. И думала, чем заняться после выхода из декретного отпуска. Идею для бизнеса нашла в чужом городе, из которого скоро возвращалась на родину, — шляпы продавать. Женские шляпки для свадеб. Для торжеств иногда. Для скачек — если попросят. Через интернет–магазин.

◦ Тётенька всё посчитала. Так и сказала эксперту: «Я всё посчитала!» Одно ей непонятно. И спрашивает: «Лид сколько стоит? Какой бюджет на рекламу в Facebook закладывать?» Эксперт уточняет: «Где с описанием целевой аудитории ознакомиться? Пусть от простого пока: возраст, уровень дохода, гео… Пришлите, пожалуйста». Нету, говорит тётенька. Пошто, мол, сей геморрой?

◦ «Как же–с?», — эксперт изумляется. И объясняет, что цена лида сильно зависит. От отрасли, региона и очень прочего разного. Давайте думать над аудиторией вместе. И начали. Издалека… Что за шляпы, откуда? Буржуйские шляпки, очень известного тут бренда N и повседневной стоимости. Их барышни на всякие торжества с удовольствием покупают. Так принято здесь — быть на празднике в шляпке. Я их продавать и буду. Я всё посчитала.

◦ «Где будете продавать?», — эксперт не унимается. В России буду. Там куплю — дома продам. В интернет–магазине. Пусть наши барышни на свадьбах тоже красивые будут, в шляпках. А покупать у бренда N оптом станете? Как ввозить? Где хранить? Кем доставлять? Куда? Стушевалась тётенька и пошла ва–банк. И шоу–рум открою, да! Мол, потом разберусь. Я всё посчитала.

◦ Тут присылает ей эксперт ссылку на интернет–магазин того самого бренда N. На русском. С доставкой в Россию. Огромным ассортиментом. И «там» повседневными ценами. Спрашивает маркетолога: «Вы уверены, что сможете конкурировать? В одну силу. Ещё ничего не имея. И без спроса на продукт?» Как это без спроса?! Красиво же… И до слёз огорчается тётенька, которая всё посчитала.

◦ Кладёт эксперт в чашку пакетик с верёвочкой и так на душе тепло — от горячего чаю. Ну нет у нас надобности шляпки носить. Даже на свадьбу. Не скачем нигде, — нет традиции. Нет королевской династии для модных трендов. Подражать некому. Мест, где подражают, по пальцам. И в тех подражателей вы тоже не попадаете. «Почему это?!», — уходит тётенька в оборону. 

◦ Бренд N из массмаркета. Типичный такой представитель и качество | цены под стать. Их доходу. Бренд зарабатывает на обороте и ассортимент помимо шляп ого–го. При пересчёте их денег на наши для местного населения уже кусается, — чуть–чуть добавил и новое платье на свадьбу сходить. Откуда на шляпку, если ещё молодым в конверт положить? Ежели в столицах дело и денег гораздо больше, — там премиальный бренд купят. Под статус для пафосу. А не массмаркет, пусть и буржуйский. Вот и считайте…

◦ Тут думать надо. Как продавать и кому. Тренд создавать, наши традиции привлекая. Чтоб дополнительный спрос. Да и свадьба раз в жизни. М–м–м… женщины так часто думают. Осилите узкий рынок без интереса? На чём заработаете? Как составите ассортимент? Стратегия… «Я всё посчитала!», — цедит тётенька и пропадает. Мораль: мечта — это прекрасно. И в красоте спасение. Если она финансово грамотно обеспечена. Иначе так и останется… Мечтой «маркетолога». #нарисуйтемнемаркетинг

◦ Спорим, лучший способ объяснить сложное — нарисовать простую схему? Что продаёте, кому и как. Закажите консультацию и убедитесь сами.