ТРИ ГЛАВНЫХ МЕНТОРА В ЖИЗНИ ДОНАЛЬДА ТРАМПА

Ни дать, ни взять — Дональд Трамп гений в создании личного бренда и в мастерстве ведения бизнес-переговоров. Откуда это у 45 президента США? Кто научил и привил эти навыки, которые позволили Трампу не только заработать многомиллиардное состояние, но и взойти на вершину мирового политического Олимпа.

В этом материале вы узнаете о 3-х главных менторах, которые сформировали личность и качества бизнесмена и несгибаемого бойца Дональда Трампа!

Какую это даст практическую пользу для читателя?

1. Вы сможете увидеть прямую связь качества обучения и доходов;
2. Оцените роль наставника/ментора в развитии бизнеса и личности;
3. Увидите яркую иллюстрацию связи имени/бренда и размера состояния, и, конечно же, получите лайфхаки и полезные идеи для своего бизнеса.

Невозможно отрицать тот факт, что образование является первоначальной основой для дальнейшего личностного роста. Так как уровень вашего дохода напрямую будет зависеть от знаний и компетенций, которыми вы обладаете. Подтверждением тому является история успешного бизнесмена Дональда Трампа, которая началась задолго до его популярности, а именно: со школьных времен.

Дональд Трамп родился в далеко не бедной Нью Йоркской семье, благодаря чему он получил отличное образование! В своей книге «Искусство заключать сделки» Трамп рассказывает о студенческой карьере: «Родители отправили меня в частную школу-интернат "Нью-Йоркская военная академия". Затем я начал учиться в Фордэмском университете, но по прошествии двух лет я подал заявление в Уортонскую школу бизнеса Пенсильванского университета и окончил ее в 1968 году со степенью бакалавра наук по экономике».

Связь образования и уровня доходов очевидна, не так ли? Еще несколько аргументов в пользу образования: студенты, которые получили образование в одном из университетов Лиги плюща (The Ivy League) имеют доходы в 1,5–2 раза выше, чем выпускники других университетов.

В ТОП-100 миллиардеров от Forbes за последние 20 лет вошли в большинстве выпускники именно из указанных университетов. В частности:

• 76% этих людей окончили университет.

• 47% достигли степени бакалавра, 23% магистра, и 6% доктора наук.

• Шанс того, что у этих миллиардеров будет степень бакалавра, на 68% выше, чем у среднего американца.

• Нужно отметить, что ¼ людей из ТОП не имеют законченного университетского образования, а каждый 20-й и вовсе не поступали в университет.

Пенсильванский университет

Однако стоит отметить, что, несмотря на большую значимость хорошего образования, зачастую ключевую роль в достижении успеха играют не приобретенные знания и навыки, а умение их правильно применить. Немаловажным в развитии наиболее успешного бизнеса с меньшими потерями также является и наличие определенного опыта. Именно поэтому большинство предпринимателей, достигших небывалых высот, пользуются услугами ментора, который способен не только поделиться собственным опытом, но и направить ваши знания в верном направлении. Этот факт вы также можете увидеть на примере основополагающих моментов в истории развития бизнеса Дональда Трампа.

МЕНТОР №1 - Фред Трамп.

Разумеется, первым ментором Дональда стал его отец Фред. Дед будущего 45 президента Фридрих бежал из Германии и въехал в страну через Нью-Йорк. В итоге он остался в Сиэтле, где открыл ресторан. Следующим проектом Фридриха стало открытие гостиницы на Юконе во время золотой лихорадки, где он успешно зарабатывал на золотоискателях, которые останавливались у него для отдыха и расплачивались золотом. Разумеется, в семье эмигрантов из Германии говорили на немецком языке, придерживались протестантских обычаев, и обладали яркой национальной чертой: рациональностью и пунктуальностью.

Отца Дональда звали Фред Трамп. В силу семейных традиций Фред учился работать с детства: до 13 лет работал рассыльным, приобрел профессию столяра. В возрасте 15 лет Фред Трамп работал в компании «Элизабет Трамп и сын» (Elizabeth Trump & Son). Еще несовершеннолетний Фред Трамп занялся строительством домов в Квинсе. Отличительной особенностью домов Трампа стал маркетинг и единая цена в $3999,99 за дом. Этот ход позволил предпринимателю выделиться на фоне конкурентов. Еще в самый разгар Великой депрессии Фред Трамп построил один из первых в Нью-Йорке современных супермаркетов под названием Trump Market в Вудхейвене, штат Квинс. 

Семейные бизнес традиции, немецкая педантичность и пунктуальность сформировали фундамент Дональда. Если деда Фрдидриха он знал только по семейным легендам, то отец был образцом для подражания и идеалом для Трампа.


Фред и Дональд Трамп, 1989 год

Вот как Дональд рассказывает про менторство и знания, переданные ему отцом: «Почти все свободное от учебы время я сопровождал отца на стройке…Возвращаясь домой на каникулы, я частенько сопровождал отца, присутствовал при встречах с подрядчиками, прорабами на стройках, слушал, как он ведет переговоры о покупке очередного участка, так я с юности постигал азы бизнеса, столь привлекавшего меня. Чтобы преуспеть в том бизнесе, который избрал для себя мой отец, необходимо быть жестким и безжалостным, нужно уметь считать деньги и контролировать расходы.

Мой отец прекрасно справлялся с этой задачей. Он так же жестко вел переговоры с поставщиками швабр и воска для натирки полов, как и с генеральным подрядчиком о крупных элементах всего проекта. В любом споре у отца всегда было преимущество он точно знал, что сколько стоит. Никто не мог обмануть его. Если вы, например, точно знаете, что прокладка труб обойдется подрядчику в 400 тыс. долл., то представляете себе, до какого предела можно давить на него.


Дональд Трамп с братьями и сестрами

Другой причиной, по которой отец всегда умел добиться от подрядчиков хорошей цены, была его надежность. Он мастерски продавал этот продукт. Он предлагал за работу низкую цену, но при этом говорил: "Смотри, работая на меня, ты получишь оплату точно в срок, причем именно ту сумму, о которой мы договариваемся сейчас. Я не обману тебя. Работая на других, ты рискуешь вообще никогда не увидеть своих денег".

 Еще одним достоинством было то, что у него подрядчик мог быстро выполнить работы, получить деньги и приступить к новой работе. Наконец, все знали, что отец много строит, поэтому он всегда мог пообещать работу и в будущем. Как правило, эти доводы были убедительны, они действовали даже на самых несговорчивых подрядчиков. Отец всегда был очень требовательным и строгим начальником. Каждое утро, в шесть часов, его можно было видеть на стройплощадке, где он надзирал, давил, подгонял, учил и показывал. Это было настоящее представление одного актера». 
 
22-летний сын Дональд Трамп начал работу в бизнесе отца в 1968 году. Он стал президентом компании в 1971 году.

Вывод №1 - Семейные традиции.

Семейные традиции — это необходимый цемент для формирования личности. Воспитание и пример отца и наставника в одном лице стали для Дональда Трампа краеугольным камнем, который объединил знания, компетенции и образование! Именно пример отца заложил у Дональда Трампа основополагающие принципы ведения бизнеса.

МЕНТОР №2 - Рой Кон.

Выдающийся юрист Рой Кон тоже стал учителем начинающего бизнесмена Дональда Трампа. Рой Кон был самым дорогим и сильным адвокатом Нью-Йорка. Он получил прозвище «Адвокат-Дьявол». Свою карьеру Рой начал в возрасте 23 лет, когда, будучи гособвинителем добился смертного приговора евреям-коммунистам, супругам Этель и Юлиусу Розенберг, обвиненным в передаче СССР американских атомных секретов. Он консультировал легендарного Энди Уорхола и был другом кардинала Спеллмана, архиепископа Нью-Йорка. Его услугами пользовались многие влиятельные люди — от медиамагната Руперта Мердока до мафиози Джона Готти.


Дональд Трамп и Рой Кон

Дональд Трамп всегда пользовался репутацией жесткого переговорщика, упрямого и бескомпромиссного бойца, авантюриста, который не страдает избыточной щепетильностью и разборчивостью в выборе средств. Многими из этих качеств он обязан своему ментору — Рою Маркусу Кону, с которым они познакомились на вечеринке в 1973. Трамп в своей типичной задиристой манере заявил новому знакомому, что терпеть не может юристов: они вечно говорят «нет» вместо того, чтобы помогать заключать сделки, и когда дело доходит до суда, предпочитают идти на мировую, а не бороться.

На удивление, Рой Кон согласился с этим утверждением и тут же поинтересовался у молодого бизнесмена, носит ли разговор чисто теоретический характер. «Нет, — ответил Трамп. — На меня подало в суд федеральное правительство, и мне нужен хороший адвокат». Рой согласился помочь. Прежде чем стать адвокатом, Рой Кон много лет проработал в различных органах власти США. Там он не только обзавелся влиятельными знакомыми, но и заслужил весьма неоднозначную славу борца с «красной угрозой», который не остановится ни перед чем.
Долгое время Рой был правой рукой сенатора Джозефа Маккарти, возглавлявшего печально известную Комиссию по расследованию антиамериканской деятельности. Однако после краха маккартизма Кон открыл частную адвокатскую практику и быстро преуспел. На руку Кону играли не только его многочисленные связи в верхах, но и страх: в свое время Комиссия собрала немало компромата на многих политиков и бизнесменов. Кон вел дела агрессивно, действуя по принципу «атакуй и не отступай». В ход шли любые средства: от подачи многочисленных исков с целью измотать противника до распускания слухов и угроз.


Рой Кон и Дональд Трамп, 1983 год

При всей своей неоднозначности методы Кона пришлись по душе молодому Трампу. Именно такой юрист ему и был нужен. В лице Кона Трамп нашел больше, чем адвоката. Суть дела была в следующем: Трампа обвинили в расовой дискриминации, практиковавшейся в принадлежавших ему квартирных комплексах. Власти провели несколько «контрольных закупок», и позиции обвинения были очень сильны. Другая адвокатская контора советовала Трампу пойти на мировую, но Кон решил контратаковать. По его совету Трамп публично заявил, что министерство юстиции сфабриковало доказательства, чтобы принудить его сдавать квартиры получателям пособий. Кроме того, он подал иск на 100 миллионов долларов, что вызвало шумную реакцию в прессе. 

Суд Трамп все-таки проиграл — дело действительно было безнадежным. Однако он навсегда усвоил три правила Кона: защищаясь, атакуй еще сильнее; проигрывая, делай вид, что выиграл; не бойся скандала — плохого пиара не бывает.

Кон был личным адвокатом и ментором Дональда Трампа на протяжении многих лет. Кон вытаскивал Трампа из разных громких историй, знакомил Трампа со многими ключевыми фигурами и учил, как вести с ними дела в стиле Роя Кона. Спустя много лет после смерти Кона Дональд Трамп так охарактеризовал своего ментора: «Он был гением. Паршивым юристом, но гениальным ментором». Кстати, документальный фильм режиссера Айви Миропол «Хулиган. Трус. Жертва. История Роя Кона» (2019) рассказывает историю Роя Кона и его менторского влияния.

Вывод №2 - Знакомства с влиятельными людьми.

Знакомства с влиятельными людьми, которые Дональд получил благодаря менторству Роя Кона, сделало его богатым человеком. Влиятельный и умный авантюрист Рой Кон сочетал в себе качества великого оратора, прекрасного переговорщика и расчетливого дельца. Будучи ментором Дональда Трампа, он передал свои навыки и знания. Он не только помог Трампу заработать свой первый миллиард, но и спас его от первых 2-х исков о банкротстве.

МЕНТОР №3 - Уолтер Ховинг.

Первым крупным проектом Дональда Трампа был отель Commodore на Манхэттене, который он купил в 1976 году. Эта инвестиция была очень рискованной. Используя свои незаурядные способности переговорщика, о которых он беззастенчиво рассказывает в предвыборных выступлениях, Трамп добился от властей Нью-Йорка налоговых скидок для отеля сроком на 40 лет. Это позволило ему сэкономить 160 млн. долл.


Tiffany & Co. в доме Трампа на 5 Авеню. Кстати, Трамп назвал свою дочь именем Тиффани

После этого Трамп решился на более масштабный проект. И тут отличную менторскую службу послужил (дальше цитата из книги «Искусство заключать сделки»): «Tiffany и ее владелец Уолтер Ховинг, насколько я знал, прославился не только легендарным мастерством в сфере розничной торговли, но и своим переменчивым, сложным, строптивым характером. Несмотря на это, я всегда восхищался Ховингом. Все, за что бы он ни брался, приносило огромный доход. Какими бы магазинами он ни управлял, все становились самыми лучшими: и "Лорд и Тейлор", и "Бонвит", и "Тиффани". Мы не были знакомы лично, но я иногда встречал Ховинга на светских мероприятиях, и он всегда выделялся из толпы прекрасной гривой седых волос, безупречными манерами, безукоризненными костюмами и величественной осанкой.

Если кто-нибудь задумал бы снять фильм про президента Tiffany, Ховинг идеально сыграл бы самого себя. Я решил придерживаться с ним своей тактики прямоты. Я позвонил и представился, стараясь проявить как можно больше вежливости и почтения. Он согласился принять меня. К этому времени архитектор Дер Скатт уже сделал масштабный макет здания, которое я задумал построить на Пятой авеню, а также альтернативный макет на случай, если я не смогу получить права на использование воздушного пространства над Tiffany».

Ховинг на самом деле был гением бизнеса. Он приобрел контрольный пакет акций Tiffany & Co. в 1955 году, в то время показатели компании постепенно падали. Максимальный объем бизнеса составлял около 7 млн. долл. в год. Под руководством Уолтера Ховинга продажи Tiffany & Co. выросли в 15 (!) раз и составили 100 млн. долл. На этой волне Ховинг продал Tiffany & Co и основал собственную консалтинговую фирму, специализирующуюся на дизайне и управлении розничной торговли, и сосредоточил свои усилия на благотворительной деятельности. Уолтер Ховинг написал книгу «Ваша карьера в бизнесе» и подарил ее Дональду Трампу. После этого подарка Дональд тоже сел писать собственную книгу.


Менторство и общение двух бизнесменов принесло свои первые плоды в виде одного из самых знаменитых зданий в мире

Центральный и старейший магазин находится на Манхэттене, в доме Трампа, на углу Пятой авеню и 57-й улицы. Здесь проходили съёмки фильмов Завтрак у Тиффани (1961) и Sweet Home Alabama (2001).

Это было только начало. Дональд Трамп благодаря семейным традициями интуитивно понимал как важен личный бренд, насколько важно продвигать свое имя. Однако именно Уолтер Ховинг показал, как нужно это делать и направил на путь будущего 45 президента. Трамп начал регулярно выступать по телевидению в 80-х годах. Trump Organization торговала лицензиями на использование имени Трамп, и его известность от этого лишь возросла.

Еще большую знаменитость Трамп приобрел в 1987 году, когда он опубликовал книгу «Искусство сделки». Дональд Трамп утвердил свою репутацию прямолинейного, но эффективного переговорщика благодаря участию в популярном телешоу The Apprentice («Подмастерье»), где его грубые реплики и картинные, принимавшиеся часто по наитию, решения уволить претендента завоевали ему толпы поклонников. Он играл самого себя в сериалах и был активен в ходе республиканских праймериз 1988 года, все больше возводя стены личного бренда.



В погоне за новым витком и блоком своего бренда, Трамп купил конкурс «Мисс Вселенная». Конкурс, который выполнил задачу другого уровня: энергия следует за вниманием, а чтобы добиться цели, нужно аккумулировать энергию людей на своей персоне. Кроме того, конкурс дал ему очередную порцию полезных связей. После этого очередным развитием личного бренда стало строительство других зданий с его именем, книги, университет Трампа и так до кандидата в Президенты США.

Вывод №3 - личный бренд.

Тот факт, что империю можно построить только на основе личного бренда, Дональд Трамп понял благодаря своему ментору в начале 80-х годов. Это дало свой результат. Сегодня очевидно, что без личного бренда нельзя построить бизнес ни маленького магазина, ни ресторана, ни-че-го. И именно ментор подскажет, каким образом вы сможете этого добиться.

Поэтому одной из важнейших задач, без сомнения, стоит назвать поиск ментора, который сделает из владельца небольшого бизнеса легенду и создаст его бренд. Ведь это и есть краеугольный камень не только в бизнесе, но и в жизни. Нет бренда — нет тебя.

Человек в течение всей своей жизни должен стремиться к развитию, и, следовательно, не только наличие ментора, но и периодическая его смена является жизненной необходимостью на пути достижения собственных целей. Вот такими были 3 главных ментора в жизни 45 президента:

А) Первым и основополагающим ментором в жизни Дональда Трампа стал его отец — Фред Трамп, который дал понимание важности семейных ценностей и традиций ведения бизнеса.
Б) Известный юрист Рой Кон, ставший вторым ментором для Дональда Трампа, не только открыл ему путь в крупный бизнес, познакомив с влиятельными людьми, но и научил жестким методам переговоров с целью защиты собственного бизнеса.
В) Третьим ментором был талантливый бизнесмен Уолтер Ховинг, объяснивший истинную ценность личного бренда в развитии бизнеса.

Как учился и работал в бизнесе Дональд Трамп можно почитать во фрагменте, где по часам на протяжении недели расписан рабочий процесс.

Разумеется, без менторов Трампу не удалось бы достичь такого могущества. Ведь кто, если не опытный наставник даст вам нужные знания и направит на верный путь. Каждый американский бизнесмен понимает, что с ментором путь можно пройти намного быстрее и с меньшими потерями. Именно поэтому буквально у каждого выдающийся бизнесмена есть ментор. На зрелом рынке США менторство — это норма. 82% компаний, входящих Fortune 500 (рейтинг самых крупных компаний в мире) пользуются услугами менторов. 

P.S.

На развитых рынках менторство считается одним из мощнейших рычагов роста в любой профессии и одним из самых действенных способов развития soft skills — гибких навыков вроде креативности и умения работать в команде. Согласно данным Американского общества обучения и развития, 75% руководителей компаний считают, что менторство сыграло важную роль в получении ими должности.

Аналитики Endeavor Insight в течение 10 лет проводили мониторинг среди компаний Нью-Йорка и выяснили, что более 33% из них достигли успеха благодаря менторству топовых предпринимателей. Менторство также делает сотрудников более лояльными к компании. Летом 2019 года сервис SurveyMonkey провел опрос на тему счастья на работе. Один из выводов: если у сотрудников есть ментор, на рабочем месте им намного комфортнее. Сотрудники с менторами склонны считать, что их компания предоставляет хорошие возможности для карьерного роста. Среди топ-менеджеров такого мнения придерживается 80%.

Еще несколько цифр мировой статистики, подтверждающих популярность этого движения:

• 76% организаций в Европе предлагают своим сотрудникам менторство;

• 71% компаний из списка Fortune 500 имеют корпоративные менторские программы;

• 77% компаний в мире утверждают, что менторство помогает удержать ценных сотрудников в компании;

• 78% сотрудников, задействованных в менторских программах, не попадают под сокращение;

• 60% соискателей в Европе и США указывают менторство обязательным критерием для нового места работы;

• на $5000 — $22000 больше ежегодно получают сотрудники, у которых был ментор.

Крайне важно менторство для стартапов. В США 70% стартапов и компаний малого бизнеса, чьи основатели пользуются поддержкой менторов, преодолевают отметку в пять лет. Это в два раза больше, чем в случае со стартапами без помощи менторов. Издание The Village провело интересное исследование по этому поводу: они проанализировали основные причины закрытия молодых компаний и пришли к выводу, что лишь одна из них связана с погрешностями продукта. Все остальное — отсутствие тех или иных знаний и менторской поддержки у основателей команды.

Таким образом, всё вышеперечисленное может послужить отличным доказательством тому, что работа с ментором, несомненно, поможет вам в достижении собственных целей!
Подробнее о менторстве в моей статье. Подробнее о менторстве в моей статье здесь.