МОЙ БИЗНЕС ЗА ВЕЛИКОЙ КИТАЙСКОЙ СТЕНОЙ

Первые части этого китайского цикла статей я посвятил своему видению бизнес-ментальности Поднебесной.

В этой главе вы узнаете:
  • Что важно для создания и ведения бизнеса в Китае или с китайцами;
  • Удивительные местные традиции, которые необходимо знать чужеземцам;
  • Ошибки, которые там нельзя совершать;
  • Какой бизнес я хочу открыть в Китае и почему еще не открыл.
Не претендую на истину, не навязываю свое мнение. Заранее приношу свои глубокие извинения "китаеведам", так как с некоторыми тезисами они могут не согласиться. Буду рад живым отзывам и дискуссии на тему Business in China.

КИТАЙ в формате ДРУЖБЫ НАРОДОВ

В Китай я ездил не раз, но не туристом, а по линии «дружбы народов». Обычно туристы видят то, что им показывают в соответствии с «утвержденной инструкцией». А вот в формате «дружба народов» есть очень интересные варианты.

Харбинский экономический форум в честь приезда "братьев и сестер" плавно перейдет в Оперу для побратимов, потом в Фестиваль снега и льда и грандиозный фейерверк. Фото с легендой - ректором Даугавпилсского университета Иреной Кокиной, которая "образовывает" в ЕС китайских студентов

Вы знаете, что Пекин – это город-побратим столицы Латвии? А Харбин - побратим второго по величине латвийского города Даугавпилса. Политический протокол предписывает ежегодно на день города навещать своего «брата» в составе полноценной делегации. Подобные поездки дают неоспоримые преимущества для членов делегаций. Я вот, например, смог таким образом пообщаться напрямую с мэрами крупнейших многомиллионных китайских городов, послушать доклады их чиновников и бизнесменов.

На празднество собираются десятки других представителей городов-побратимов со всего мира. Например, в Харбин всегда прибывают «братья и сестры» из Свердловской области, Хабаровска, Якуцка, Краснодара, Мурманска, Гомеля, Варшавы, Миннеаполиса и т.д. (всего 33 города со всех уголков планеты). У Пекина побратимов побольше - целых 45, включая Москву, Тегеран, Лондон, Киев, Ригу, Сеул, Вашингтон…

Программа праздника с встречами, культурным отдыхом и застольями рассчитана на 4-5 дней. Правильное застолье - это настоящая китайская традиция, о которой я расскажу отдельно.
У Риги/Пекина побратимов еще больше. В КНР городов с населением более чем все население Латвии (около 2 млн) перевалило за сотню. Но "размер" брата/сестры для китайцев не так уж важен! Источник: ru.wikipedia.org


НАПИТКИ ПОКРЕПЧЕ И ГЕН ЧИНГИСХАНА

Некоторые «наши» думают, что они лучше всех. И уж тем более круче азиатов держат алкогольный удар. Статистика  вроде тоже как это подтверждает: белорусы и литовцы занимают первые две строчки в мировом рейтинге «алко-потребителей». Но есть одно маленькое «НО»!

Действительно, половина китайцев имеет «неправильный» фермент (алкогольдегидрогеназа и ацетальдегидрогеназа), и это приводит к врожденной непереносимости алкоголя. Или возможна другая беда: для достижения состояния алкогольного опьянения им нужно достаточно мало градусов, при этом похмелье  будет намного мучительнее и сильнее. Такой «ген Чингисхана» имеется у половины китайцев. Однако у второй половины населения Поднебесной «ген Чингисхана» абсолютно такой же «как положено». И вот они-то без труда могут составить конкуренцию всем нашим алко-рекордсменам.

В годы СССР, как известно, в высшие партийные чины могли пробиться только те, кто «держал удар». Нетрудно догадаться, что наши товарищи - китайские коммунисты - переняли все самое лучшее и полезное из теории и практики почившей когда-то великой державы.

Так что сейчас азбука китайского делового этикета гласит: каждая встреча обязательно начинается с обильного застолья и многочисленных тостов. Даже если встречи начинаются довольно рано. Первый тост – от принимающей стороны, говорит парторг предприятия, потом – руководитель. За ним – лидер приглашенной стороны, за ним... В общем, и так далее по списку. Не допить? Да побойтесь Конфуция! Это может быть расценено принимающей стороной как неуважение.

Китайцы любят крепкие напитки, поэтому каждый тост – это малёхонькая рюмочка, не более 15-ти граммов. Но тостов, повторюсь, много. Очень много. А «упасть мордой в салат» - абсолютно исключено! Товарищи дружеского Китая умеют вести себя с большим достоинством даже «после литра выпитой».

Ниже моя любимая фотография: я с партийным боссом завершаем встречу. Она отдает мне самое дорогое – свой личный значок Члена Коммунисткой Партии Китая. Купить такой отличительный знак на базаре, где есть все - невозможно. Я всю поездку не снимал его. Нужно было видеть лица некоторых китайских товарищей, когда они видели этот подарок. Такую смесь восхищения, уважения и трепета сыграть невозможно. Они на самом деле думали, что я член КПК, хотя у меня был просто значок.

Парторг крепит отличительный знак мне на лацкан пиджака. Сейчас вкупе с портретом Мао он ежедневно напоминает мне о КНР. Так как висит у меня дома на самом дорогом месте – на холодильнике.

В дальнейшем я хочу посвятить отдельную статью китайским женщинам и отношениям китайцев к семье и браку. А пока вернемся к бизнесу.

КТО ВАШ ЛУЧШИЙ ПАРТНЕР В КИТАЕ?

Если вы внимательно читали предыдущие части, то поняли, что делать бизнес в Китае можно только с «умом, честью и совестью нашей эпохи», то есть вместе с Коммунистической партией.

Джек Ма в одночасье потерял доверие и состояние, «был всем и стал никем», о чем я писал в предыдущей статье. При планировании бизнеса в Китае, очень важно понять этот партийно-государственный тренд.

«Хороший человек не спорит. А тот, кто спорит — нехороший человек»
© Изречение из канона «Дао-Дэ цзин»

Если китаец завтра поспорит с системой, то у него возникнет низкий рейтинг социального доверия. Думаю, что и его партнер из-за рубежа получит такую же «черную метку». Важно знать: все китайцы - фанаты патриотизма и полностью лояльны власти. «Сохранять доверие общества — это славно, а терять его — позор».

Поэтому каждый китайский житель с недавних пор получает рейтинг. Специальная система выставляет оценку каждому жителю страны, определяя его ценность как члена общества. Так работает система «социального доверия». Она оценивает и оцифровывает поведение каждого из 1,6 млрд своих граждан. Дискредитировал себя – попадешь в административный ад.

И речь не идет об уголовных преступлениях! Твой рейтинг может запросто снизиться за нарушение правил дорожного движения, за курение в неположенных местах, за неуплату налогов, за  публикацию некорректных постов в соцсетях и даже за чрезмерную трату времени на видеоигры.

Если ты стал «плохишом», то заплатишь за это по прейскуранту:
  • Лишение права пользования авиасообщением (17,5 млн китайцев в начале эксперимента были лишены этого права).
  • Лишение права ездить на высокоскоростных поездах  (5,5 млн уже испытали на себе эту меру по затруднению перемещения).
  • Ограничения на доступ к хорошим школам и социальному обеспечению, например, к ипотеке.
  • Запрет на занимание определенных должностей.
  • Отключение быстрого Интернета.

Мой Харбит- Харбин. 

Кстати, метка неблагонадёжности остается с человеком навсегда. Даже если ты потом исправишься  и станешь «хорошистом», заслужив дополнительные баллы, например, за то, что станешь  волонтером или донором крови.

И вот ты решил делать бизнес с человеком, чей рейтинг ты не знаешь. Что будет, если он, например, один из 50 000 наказанных в недавнем прошлом владельцев порносайтов? А если этот человек установил VPN и имел наглость писать посты в Facebook? Это же вам не демократическая Америка, где люди могут безнаказанно поддержать Трампа (шутка юмора).

ПЯТИЛЕТКУ ЗА ТРИ ГОДА. ПО ПЛАНУ

Что больше всего поражает в Китае – это система планирования. Например, приводят тебя в музей и показывают макет города на месте пустыря. «Вот тут, - говорит гид, - в следующем году будет город-сад: 25 сорокоэтажек, поликлиника, две школы и три детских сада». И можете не сомневаться: план будет выполнен!

Гид: «А это наш инкубатор для иностранных фирм. По плану за два года здесь будет 3 500 новых коммерческих компаний. Мы за них платим аренду, коммунальные…»
И что бы вы думали? Строго в указанные плановые сроки и это все будет выполнено в лучшем виде! Без срыва сроков и приписок.

Кстати, первые пятилетки ввели коммунисты в 1928 году в СССР. Потом началась агитация за перевыполнение плана. Помните, Алексей Стаханов нарубил 28 дневных норм угля в шахте за одну смену? Комбайнерша  Паша Ангелина накосила многократную норму пшеницы и так далее. Считалось, что лучший подарок трудящегося Партии – это выполнить пятилетку раньше срока. Например, за 3 года. До поры до времени получалось.
Китайские коммунисты внедрили эту систему в своей стране только в 1953 году.  Но у них досрочная реализация планов пятилетки получается  и по сей день.

Китайская агитационная живопись  как неповторимая страница истории рассказывает о вехах становления огромного идеологического собрата СССР. Пятилетки, на встречу Съезду, слава ЦК... Глаз радуется..  Кстати, девушки-трактористки – очень частый сюжет подобных плакатов. Источник: kulturologia.ru

Последняя, 13-я пятилетка, закончилась в Китае в 2020 году. Ее цель  - «всестороннее построение среднезажиточного общества» -  была достигнута. Модель развития страны, ориентированная на экспорт и заграничные инвестиции, сменилась на экономику, опирающуюся на внутренний спрос. И вот уже китайцы – не дешевая рабочая сила, которая производит низкокачественный продукт. Все изменилось. Зарплаты выросли. Потребление тоже.

Поэтому когда ты едешь по Пекину и видишь поток роскошных машин в шесть полос, ты находишься в некотором культурном шоке. Когда узнаешь, что в районе 6-го транспортного кольца Пекина квартира стоит $1млн, и таких квартир не хватает, ты начинаешь понимать потенциал этой Страны. Кстати, апартаменты в Пекине нельзя строить меньше установленной стандартной площади. А  стандарты эти очень высоки по метражу.

Сейчас в Китае реализуется новая пятилетка (2021-2026). Важно знать, какие приоритеты ставит Партия перед собой и народом Поднебесной, и развивать свой бизнес в этом тренде, а не плыть против течения. Видные экономисты считают, что именно эта пятилетка проложит вектор всего мирового экономического развития.  

В коммюнике, опубликованном по итогам пленума ЦК КПК,  главные цели страны на период 14-й пятилетки, прописаны очень четко. Известно все до мелочей. Насколько поднимется зарплата и в каком секторе,  сколько метров дорог-жилья-школ будет построено и так далее. Особый акцент сделан на здоровье и уровень образования в сторону совершенствования.

БУДУЩЕЕ ЗА ОБРАЗОВАНИЕМ

Какой бизнес лично я открывал бы в Китае? Поставку энергетических и сырьевых ресурсов мы обсуждать не будем. Это полугосударственный бизнес. Также нет смысла обдумывать поставки сельхозпродукции, которые жестко лицензированы. Если, например, ты - импортёр, поставляешь продукты питания в Поднебесную, и сегодня у тебя все хорошо, то новые законы по развитию сельхозсектора могут всю вашу стратегию умножить на ноль в кратчайшие сроки.

Мой товарищ делает бизнес по продаже эмиграционных услуг из Китая в США. Всего 200 китайских семей в год обеспечивают процветание его эмиграционного бизнеса. Хауцяо – так называют китайских эмигрантов, которые временно (!) находятся вне родины. Удельная доля хауцяо по отношению к основному количеству жителей страны – самая низкая в мире. Партия не приветствует эмиграционный бизнес. Поэтому мой товарищ постепенно переинвестирует деньги в другие регионы, где эмиграционный тренд будет иметь шанс на существование.


Кстати, жена Марка Цукерберга, создателя Facebook - тоже хауцяо, но Facebook  запрещен в КНР по идеологическим причинам. Про сказочную историю Джека Ма читай прошлый материал. Источник: fomag.ru

Сегодня прекрасный тренд – это образование в целом.

«Уровень образованности всего населения будет последовательно повышаться…»
© Из тезисов последнего Пленума ЦК Китая

Активный тренд – образование программистов, которых в Китае шесть миллионов. Это в полтора раза больше, чем в США. Еще одна отличная онлайн ниша - обучение английскому языку. Особенно интересно – обучение именно айтишников.

В Китае первая школа, где преподавался английский язык, была открыта английскими миссионерами в Макао в 1630 году. Дело шло ни шатко ни валко. Но с началом проведения «Реформ открытости» Дэн Сяопином в 1979 году, Партия поставила план сделать быстрый экономический скачок  в плане сотрудничества со странами Запада. А для достижения этой задачи потребовался английский.

Сегодня  интерес к экспорту уменьшился, и акцент 14-й пятилетки сделан на внутреннее потребление. Но рынок изучения языка по-прежнему открыт и поддерживается на всех уровнях. Остро ощутима нехватка учителей. Один час работы оффлайн учителя начального уровная  оценивается в 30 долларов США.  Тысячи рекрутеров выискивают учителей английского по всему миру. И на сегодня по различным оценкам количество изучающих английский в Китае достигает 600 миллионов. Это почти в 2 раза превышает население США и составляет примерно четверть от общего числа изучающих английский в мире. Таким образом, есть все основания полагать, что количество китайцев, изучающих английский, продолжит расти.

Конечно, количество не означает качество. Огромный рывок в образовании дали студентам инновационные IT методы обучения: мобильные приложения и сервисы, видео игры. Не отстают и традиционные медиа, запуская специализированные программы на радио и ТВ. Задача: помочь людям разных возрастов и профессий освоить именно те аспекты английского, которые наиболее востребованы для рода их профессиональной деятельности. Повсеместно используемый в Китае тест на знания английского примерно на 80 % состоит из письменных заданий и на 20 % из аудирования.

Таким образом, многие китайцы уже неплохо понимают письменный английский. Но вот с аудированием – распознанием речи на слух – есть сложности. Еще большие сложности – разговаривать на английском и индукция речи (произношение).

Именно на этот фактор я бы обратил внимание при создании бизнеса в Китае. Похожую идею осуществил в наших краях проект моих друзей English Patient.  На этой платформе идеально не только заучить паттерны английского языка, но и натренировать произношение американского варианта английского. Это уникальный сервис.

Фото Лу Чжунфан из ТОП Forbese найти не удалось. Поэтому представляю ее  многомиллиардный Offcn Education. Источник: Offcn Education

Кстати, в мировом списке женщин-миллиардеров половину занимают китаянки. Миллиардеров в Китае более 1000 и фактически каждый день (!) добавляются новые.

Вот хороший пример : Лу Чжунфан – 77- летняя дама, владеющая состоянием в 8  миллиардов долларов. Когда Лу было под 60 лет, она вложила все свои средства в Offcn Education Technology Co – компанию, которая представляет собой образовательную платформу для подготовки к государственным экзаменам. На данный момент компания имеет представительские центры в 319 городах Китая, а число студентов, обучающихся по программам Offcn, превышает 1,4 миллиона. Компания растет, Лу Чжунфан  вместе с сыном ею управляют и развивают бизнес дальше.

ВЫВОДЫ

  • Для создания и ведения бизнеса в Китае или бизнеса с китайскими партнерами важно иметь рекомендации и точки соприкосновения с политикой, проводимой КПК. Легче всего это делать по линии «побратимства».
  • В бизнесе Поднебесной много удивительных традиций, которые необходимо знать. Например, порядок входа в помещения на переговоры, когда тебя приглашают пройти первым. Или правила употребления алкоголя и произнесения тостов, правила не доедать «до дна тарелки», правила обязательных взаимных подарков и так далее… Наймите консультанта или гида!
  • Самую главную ошибку, которую можно совершить  - это не учитывать патриотизм жителей Страны и высказать критическое мнение по отношению к компартии. Другая ошибка – пробовать построить бизнес с партнером без рекомендаций.
  • В этой сверхдержаве я хотел бы открыть правильную онлайн-школу, своеобразный конструктор по изучению английского языка с акцентом на IT-индустрию.
  • Почему еще не открыл бизнес, а умничаю в статье? Во-первых, высказываю свои наблюдения и мысли. Во-вторых, я не нашел еще партнера, с которым  толкну этот проект. Очевидно, что этот человек  должен быть коренным китайцем, а не хауцяо. В-третьих, мои познания Поднебесной и менталитета жителей пока недостаточны, и эта статья – лишь один из шагов в процессе структурования знаний и формирования планов.
Да, еще раз хочу заявить, что настоящая статья – мой личный взгляд и субъективный опыт. Я не являюсь экспертом по Китаю. Собственно, невозможно стать экспертом даже за 10 лет проживания в Китайской Народной Республике.
 

Комментарии к статье

Дорогие товарищи! Верной дорогой идёте! Ни капли юродства! Приветствуем новость стоя: «Пекин, 11 февраля 2022»1. Регулятор КНР считает, что телеканал BBC World News нарушает принцип достоверности и непредвзятости, поэтому запретил его вещание на территории страны.

Телеканал CGTN сообщил, что об этом сказано в заявлении китайского управления радио и телевидения.»
Автор: Дон Педро   |   12.02.2021  |   Ответить

Оставить комментарий



Бесплатная консультация
Удобный способ связи