ПОБЕДА В ПЕРЕГОВОРАХ КАК БАЗИС АМЕРИКАНСКОЙ МЕЧТЫ | #1_БРИФИНГ БЕЗ ГАЛСТУКОВ

Перед вами три личности - великие переговорщики нашего времени - и достигнутые ими результаты. Это только три истории успеха, которые стали возможны благодаря искусству вести переговоры, убеждать и побеждать.

История первая, ПРЕЗИДЕНТСКАЯ: как переговоры могут разрушить империю

В 70-х годах прошлого века Китай и США были заклятыми врагами. «Великий китайский кормчий» Мао Цзэдун  даже призывал свой народ к походу против Америки. И вот в 1972 году, в разгар кризиса отношений, президент США Ричард Никсон «внезапно» прибыл в Китай и встретился с Мао Цзэдуном. Забегая вперед нужно сказать, что Никсон был одним из самых обученных и опытных переговорщиков своего времени. Я думаю, что в мировой истории на таком уровне могли вести переговоры всего несколько человек.

Переговоры сторон были непродолжительными. И вскоре лидеры двух ранее непримиримых держав объявили о своей дружбе. Китай получил право заседать в ООН и накладывать вето на решения, которые их не устраивали.
Но еще одним очень важным (хоть и побочным) результатом этих китайско-американских договоренностей стало то, что Советский Союз в итоге попал в патовую ситуацию, неожиданно обретя потенциального врага на китайской границе. И тогда для снижения рисков возможной войны с Китаем, руководство СССР решилось строить БАМ (1974 год) - магистраль, которая должна была укрепить наши восточные территории в плане военной стратегии. Эта стройка века, в принципе, и надорвала «экономический пупок» советской сверхдержавы.

Без сомнения, «товарищ» Никсон очень постарался в деле развала Советского Союза. При этом он неоднократно гостил в СССР, вел дебаты с Никитой Хрущевым, крепко «дружил» с Леонидом Брежневым. А позже, на пенсии, экс-президент США писал мемуары «о дикости российских нравов». Источник: republic.ru

Выдающийся переговорщик  Ричард Никсон прекрасно понимал, что в большой политике стратегия «win/win» (выиграл/выиграл) не работает. Здесь настоящий победитель должен быть один. Как говорится, «кто даму ужинает, тот ее и танцует». Кто пишет сценарий, тот и получает все желаемое в нужном количестве, а остальные добровольно довольствуются предложенным.

Не зря, видимо, одной из настольных книг президента Никсона был трактат великого китайского стратега Сунь-цзы «Искусство войны», где была провозглашена известная аксиома: «Война – это путь обмана». А уж холодная война – тем более.

Вот так, благодаря искусству ведения переговоров и знанию законов коммуникации, парень из бедной многодетной семьи Ричард Никсон стал дважды вице-президентом и дважды президентом Соединенных штатов Америки.

 «Чтобы начать, не нужно быть великим.
Но чтобы стать великим  - необходимо начать».
 Зиг Зиглар

История вторая, ПРОРОЧЕСКАЯ: как переговоры строят церкви и создают легенды

Эта история не про религию. Это история про то, как простой парень Рассел Нельсон поднялся на самую вершину успеха, и сегодня в свои 96 лет он – пророк и живая легенда.

Рассел Марион Нельсон  в прошлом – знаменитый кардиохирург, участник первой в мире операции на открытом сердце человека. У него настолько высокий авторитет в медицинских кругах, что ему в свое время доверили оперировать лидера Китайской народной республики.
Рассел  Марион Нельсон нынче – религиозный лидер, пророк и носитель откровений для 20 миллионов мормонов по всему миру, глава и действующий президент крупнейшей и богатейшей Церкви Иисуса Христа Святых Последних Дней, СПД (The Church of Jesus Christ of Latter-day Saints, LDS).

На десятом десятке лет (!) мистер Нельсон постоянно летает по миру, на высочайшем уровне встречается с главами и правительствами разных стран. Его график поездок и встреч невероятно напряжён, он живет настолько активно, что даст фору любому представителю молодого поколения. Создается впечатление, что выступления Нельсона перед стотысячными стадионами его поклонников и прихожан дают ему немыслимую энергию.

Рассел Нельсон (слева) в ходе одной из своих поездок поздравляет Касыма-Жомарта Токаева с избранием на пост президента Республики Казахстан. Источник: novosti-kz.cerkoviisusahrista.org

Недавно, когда Рассел Нельсон посетил Ригу, я имел честь и удовольствие лично познакомиться с этим выдающимся религиозным деятелем современности. Его харизму и магический взгляд я запомнил на всю жизнь. И до глубины души меня тронул рассказ Нельсона о том, что после каждой миссионерской поездки пророк СПД возвращается в свой дом в штате Юта, где наибольшее удовольствие получает от возможности покататься на лыжах с правнуками. Кстати, внуков и правнуков у него в общей сложности...172!

Как же Рассел Нельсон достиг таких высот, с чего начинал? Конечно же, здесь важно образование. Нельсон не только окончил медицинской факультет Университета Юты, но и  философский факультет Университета Миннесоты.  Но все же самое главное – сделать правильный первый шаг. И вот тут папа будущего пророка (репортер и менеджер рекламного агентства), несмотря на то, что сам активным мормоном никогда не был, дал сыну нужный старт, отправив его в церковную Воскресную школу, где Рассел был крещен в возрасте 16 лет и стал миссионером.

Пройдя жесткую школу миссионерства, доведя до совершенства умение вести переговоры и убеждать оппонента, доктор философии, доктор медицинских наук, профессор Р.М.Нельсон на протяжении всей своей жизни занимал ответственные и высшие посты в мормонской церковной иерархии, пока не стал живым пророком.

С моей точки зрения, в этом вопросе наиболее интересным является именно опыт миссионерства для молодых людей в этой организации. На данный момент более 100 000 молодых мормонских миссионеров колесят по миру. На поездку каждый из них зарабатывает сам. Это похоже на процесс инициации для ребят 18-ти лет.

Длительность поездки (без права возращения домой)  - 1,5 года для девочек и 2 года для мальчиков. После трехмесячной «школы молодого бойца» подростки оказываются на передовой. Кого-то распределяют в Африку, кого-то в Россию, на Украину… При этом действуют строжайшие правила! Ограничения на общение с родными, нормы, планы, постоянное обучение… Выдержать все это очень трудно. Но у молодых миссионеров есть менторы-наставники.

Задача молодого миссионера - убедить вас принять мормонский взгляд на христианскую религию. Проще говоря: сменить свое традиционное верование на то, которое тебе принес миссионер. Лучшие «продавцы веры», говоря на языке аборигенов, за пару лет приводят в лоно СПД пару десятков новых членов, которые потом будут пожизненно платить десятину и развивать церковь. Таким образом Церковь быстро растет. Например, в Африке к LDS присоединяются целыми городами. Украина в этом вопросе тоже не отстает: там построен самый большой в Европе храм LDS ($1млрд).

Посол США в России Джон Хантсман, мормон, бывший миссионер, миллиардер. Переговоры прошли успешно: президент Путин дал разрешение строить огромный  храм Церкви Святых Последних Дней в России. Источник: ksors.org

После 1,5-2 лет жизни за границей молодые миссионеры возвращаются домой совсем другими людьми. Теперь они обучены слушать, сострадать, убеждать и не останавливаться после отказов. Неудивительно, что по возвращении эти ребята имеют та-а ку-у-ю закалку, что их с руками и ногами разбирают лучшие компании и платят им в 2,5(!) раза больше, чем с среднем по рынку.

Подводя итог, еще раз отмечу, что такой успех становится возможен именно благодаря искусству ведения переговоров и выступлений. В LDS этому обучают на научной основе:  у этой Церкви есть даже свой университет (Brigham Young University, BYU), который входит в ТОП лучших университетов мира. Поэтому, LDS сегодня – самая богатая и быстрорастущая церковь, а Рассел М. Нельсон – пророк и живая легенда.

История третья, ТЕРРОРИСТИЧЕСКАЯ: когда цена слова – миллионы

Американец Крис Восс – еще одна живая легенда переговорного дела, который 25 лет благодаря своему мастерству ведения переговоров делал невероятно сложное дело:  освобождал заложников в горячих точках. На его счету более сотни крупных международных дел.

Крис Восс обучался в ФБР, Скотленд-Ярде и Гарвардской школе права. Преподавал искусство ведения переговоров для элиты переговорщиков в Академии ФБР в Куантико. Является лауреатом премии ФБР за выдающиеся достижения и заслуги. Многократно представлял правительство США на конференциях в качестве эксперта по вопросам, связанным с похищением людей. О его гениальных переговорах с террористами и похитителями написаны книги и сняты фильмы.

Сегодня Крис Восс - лучший в мире специалист по переговорам с террористами. Его успех стал возможен благодаря более чем 30-тилетнему опыту обучения и оттачивания искусства переговоров в сложнейших кризисных ситуациях. Фото сайта : blackswanltd.com

Сейчас он  уже завершил свою миссию. После ухода из ФБР,  Крис Восс основал частную переговорную компанию The Black Swan Group. Является профессором Джорджтаунского университета, преподает в лучших американских бизнес-школах.

Интересный факт: в свое время чтобы попасть в команду  переговорщиков в Нью-Йоркском отделении ФБР, где на одно место претендовали более двух десятков отличников Гарварда, желая заполучить желанное место, Крис по совету своего ментора начал работать в call-центре по приему звонков на горячую линию самоубийц. Искусству работы с доведенными до отчаяния людьми он обучался 2 года по 8-12 часов в день.

Поделись своим опытом - стань ментором! Оставляй заявку прямо сейчас здесь.

Переговорщики класса «Крис Восс» ценятся невероятно дорого. Корпорации рады платить миллионы долларов за решение сложных вопросов и бизнес-задач. Например, известен случай, когда нефтяная компания XY заплатила Воссу $20 млн только за одни переговоры в Нигерии, где две конкурирующие банды терроризировали их бизнес.
Это только три истории успеха, которые стали возможны благодаря искусству вести переговоры, убеждать и побеждать, а также благодаря многолетней и кропотливой работе,  когда успех = труд Х 10 000 часов практики*.

* Малкольм Гладуэлл в книге «Outliers: The Story of Success» (2008), опираясь на исследования психолога Андерса Эриксона из Университета штата Флорида, доказал, что для достижения мастерства в любом деле необходимо минимум 10 000 часов упорной практики.

Но неужели, кроме многолетнего каторжного труда нет другого выхода, чтобы добиться тех же или подобных высоких результатов? Есть, конечно. Но об этом  - наш следующий разговор.

Продолжение следует...