Ко мне обращаются те, кто осознаёт, что 50% решений, принятых топ-менеджерами или владельцами компаний, на деле могут оказаться провальными. Точно так же и с отделами продаж, большинство которых продавцами по сути и не являются. Что делать с таким отделом продаж и как изменить – это ко мне.
Существуют ситуации, когда от переговоров нужно отказаться, чтобы затем выиграть их. Как, когда и почему следует отказываться от переговоров – тоже я.
Несколько фактов о себе:
Автор образовательных программ по конфликтологии, эффективным коммуникациям, продажам, искусным переговорам, антистрессовому общению. Являюсь соавтором учебного практикума «Траектория личного качества жизни», изданного издательством «Просвещение», Москва, 2019.
Учился (и учусь) в жизни много и разному. В конце 90-х получил высшее техническое образование (два диплома МАДИ, Москва), через 10 лет закончил студию «Театральный Особняк на Площади Ильча» (Москва) по классу «Актёрское мастерство и сценическая речь». Затем был период обучения продажам и маркетингу в Америке (AAMP of America, Training Centre, Florida, Clearwater) и курс НЛП-практик «Brain-tuning» (Москва). Крайний свой диплом об окончании курса «Аддиктивное поведение: механизмы профилактики и формирования трезвого здорового мышления» (Европейская Ассоциация здоровья, Москва) получил в 2018 году.
От общественной нагрузки тоже никогда не отказывался. Являюсь членом «Лиги Здоровья Нации», Координационного совета проекта ЕР «Безопасная столица», общества «Офицеры России», Экспертной комиссии ОС при Департаменте Образования Москвы.
Призёр «Гонки Героев’2015» (преодоление полосы препятствий в 10 км на военном полигоне разведчиков в Алабино). Профессионально занимаюсь дзюдо.
Работаю телеведущим (телерадиокомпания «Московия», 3-й канал). С недавних пор являюсь владельцем видеопродакшн студии, где мы производим видео-контент для поддержки коммерческих и государственных компаний.
Читаю лекции и веду свои образовательные программы:
«За одного битого двух небитых дают». Точнее про менторство и не скажешь. Один из его смыслов – находить ошибки и исправлять их. Вернее, взвешивать решения и их последствия.
Без ложной скромности скажу, что с 1999 года являюсь одним из ведущих экспертов в РФ по вопросам ведения сложных деловых переговоров. Многолетний опыт работы в данной сфере способствовал тому, что мою компетенцию в части принятия управленческих решений уже оценили владельцы компаний России, Европы, США и Японии.
Среди моих клиентов за эти годы были такие бизнес-структуры как:
1,75 млрд долларов - таков суммарный оборот более 1000 сделок, проведённых за минувшие пять лет под моим патронажем.
Мой осознанный путь к профессиональному менторству начался после участия в конференции, проведённой аудиторской компанией KPMG. Статистические данные, озвученные специалистами, просто поражали: оказывается, сделки по слиянию и поглощению крупнейших мировых бизнес-компаний приводили к росту стоимости их акций только в 17% случаев.
То есть, в это сложно поверить, но факт остаётся фактом: лучшие менеджеры планеты в 83% (!) случаев принимали ошибочные решения.
Сегодня за консультацией ко мне обращаются те бизнесмены, которые осознают, что большая часть решений, принятых топ-менеджерами их компаний (или самими владельцами), на деле могут оказаться провальными.
Ошибки, которые я совершил сам, типичны для бизнеса. Сейчас они очень хорошо видны со стороны. Особенно опытным глазом.
Только от нас самих зависит, каким будет наш бизнес и наша жизнь. Это аксиома.
Предпринимательство каждый день предъявляет к нам жёсткие требования: принимать решения, нести ответственность за свой бизнес, компанию, за своих сотрудников, за себя и свою семью. И чтобы успешно вести дела, обычной бытовой смекалки здесь мало кому хватает.
С 1999 года являюсь ведущим экспертом по вопросам ведения сложных деловых переговоров и принятия стратегических управленческих решений, которые уже оценили бизнес-структуры России, Европы, США и Японии.
Кто-то, даже продавая, так и не осознает смысла и реальной сути понятий «кто такой Продавец» и «что есть Продажи» (с большой буквы).
Кто-то не понимает, как поднять самооценку у продающего состава фирмы, «натаскать» их на продажи, сформировав продающую модель мышления, как выработать у продавцов самоощущение, кто они, и как своей работой они могут менять не только бизнес, но и жизнь своих клиентов.
Кто-то «сыпится» на создании продукта, создав то, что не продается, не понимая рынок и потребности клиента.
А кто-то просто боится, не верит в себя, и потому никак не отважится сделать шаг вперёд.
Всем нам всегда нужен кто-то, кто увидит твою ошибку, подскажет путь, поможет оценить решение. Только единицы из нас способны на точный 100%-й анализ самого себя и своих решений. Всем остальным нужен проводник-ментор.
Так быстрее и точнее достигаешь цели. Один в поле не воин.
Я не только в теории, но и на практике знаю, как добиться успеха в психологической подготовке к длительным и серьёзным переговорам с российскими и зарубежными клиентами, как надо вести себя в процессе делового общения так, чтобы заключить удачную сделку.
Советы по изучению собственного состояния, погружению в психологическое состояние второй стороны по переговорам, анализ реакций и знание малейших изменений в поведении бизнес-партнёров – всё это позволит вам доводить все свои бизнес-договоренности до успешного завершения. А ещё я зняю, как остановить вас от необдуманных поступков и нетерпеливых действий по окончании переговоров. И поверьте на слово: мои советы спасли немало многомиллионных контрактов.
Поэтому я как ментор по организации переговорного процесса:
- помогу вам психологически подготовиться к переговорам;
- расскажу, как провести стратегическое планирование процесса переговоров;
- подкажу, как смоделировать возможные дальнейшие шаги ваших партнеров;
- могу оказать постоянное сопровождение во время проведения стратегически важных, долгосрочных переговоров и свою моральную поддержу при заключении серьёзных сделок.
Кроме того, на мой взгляд, ещё одним приоритетом успешного ведения современного бизнеса является выстраивание процесса продаж, PR-менеджмента, создание эффективной идеологии продукта , «раскрутка» бренда (или его владельца).
Бесплатная консультация
Правильный ментор
Кейс: как удвоить продажи отдела без инвестиций
ДИСТАНЦИОННАЯ РАБОТА – ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДОХОД