Будем знакомы! Меня зовут Алексей. Специалист по продажам/перговорам, маркетингу и копирайтингу, профигрок в онлайн-покер, НЛП-практик, а также имею мастерскую степень по Джиу-Джитсу. Но это же неважно. Важнее то, чем я могу быть полезен.Об этом ниже.
Сферы с которыми я работал как специалист по продажам и маркетингу:
Проект в любой сфере начинается с определения, где мы сейчас находимся и куда хотим попасть. Исходя из этого мы подбираем стратегию и инструменты.
Впервые с продажами я столкнулся примерно 19-20 лет назад. Прихожу устраиваться по продаже рекламы, мне дают какие-то прайсы и говорят: звони и предлагай. Ну я, как дурак, звоню и предлагаю. А мне все отвечают: пришлите факс, мы изучим и подумаем. Не поверите, я первую неделю думал, что кто-то факсы изучает, а потом думает.
Что удивительно, я даже что-то продал. Первая заметная продажа случилась так: звоню и говорю – предлагаем рекламу. Мне отвечают – не надо, мы в рекламе не нуждаемся. Ну я и сказал: даем на весь разворот: «ХХХХ в рекламе не нуждается» Ну они и взяли. Правда не на разворот.
Какое-то время работал в продажах по нескольким проектам. Сейчас понимаю, что все что говорил и делал было чисто интуитивно. Потом был период игры в онлайн-покер. Мне нравилось, но не ощущал в этом развития.
И снова попал в продажи. В этот раз я прошел конкурс 20 человек на место по продаже фин. услуг. И там начался мой рост как специалиста. Сфера серьезная, готовили качественно. Несколько раз приезжали специалисты из Израиля, которые научили нас израильским продажам в 2 этапа. Вот там я и понял, что продажа – это не рассказ о том, что у тебя есть, а установление контакта и выявление потребностей.
В любых переговорах главное вначале наладить контакт, потом понять, что аудитории надо. После чего сделать предложение исходя из ценностей и потребностей. Это работает в любой сфере. Касаемо как бизнеса, так и отношений с противоположным полом. Тогда сделки будут проходить легко и не потребуется обрабатывать возражения
Один из моих наставников говорил 2 вещи:
- На каждое действие думай – ведет ли это к продаже? Глубокая мысль. Очень упрощает анализ своей работы
- Меньше говорите, больше слушайте. Вторая сторона сама скажет все что надо, а потом сама себя убедит в том, что надо Вам, главное не мешать.
Я Вам предлагаю свое видение ситуации и пути решения. Если Вам это подходит, то разделяем цель на этапы, выбираем инструменты, определяем способы отслеживания результатов.
Любая цель достижима, главное действовать!