Алексей Зайцев

Будем знакомы! Меня зовут Алексей. Специалист по продажам/перговорам, маркетингу и копирайтингу, профигрок в онлайн-покер, НЛП-практик, а также имею мастерскую степень по Джиу-Джитсу. Но это же неважно. Важнее то, чем я могу быть полезен.Об этом ниже.

Сферы с которыми я работал как специалист по продажам и маркетингу:

• финансовые рынки/инвестиции;
• проведение мероприятий (цирки, концерты, семинары);
• реклама, продвижение, копирайтинг.

Проект в любой сфере начинается с определения, где мы сейчас находимся и куда хотим попасть. Исходя из этого мы подбираем стратегию и инструменты.

Впервые с продажами я столкнулся примерно 19-20 лет назад. Прихожу устраиваться по продаже рекламы, мне дают какие-то прайсы и говорят: звони и предлагай. Ну я, как дурак, звоню и предлагаю. А мне все отвечают: пришлите факс, мы изучим и подумаем. Не поверите, я первую неделю думал, что кто-то факсы изучает, а потом думает.

Что удивительно, я даже что-то продал. Первая заметная продажа случилась так: звоню и говорю – предлагаем рекламу. Мне отвечают – не надо, мы в рекламе не нуждаемся. Ну я и сказал: даем на весь разворот: «ХХХХ в рекламе не нуждается» Ну они и взяли. Правда не на разворот.

Какое-то время работал в продажах по нескольким проектам. Сейчас понимаю, что все что говорил и делал было чисто интуитивно. Потом был период игры в онлайн-покер. Мне нравилось, но не ощущал в этом развития.

И снова попал в продажи. В этот раз я прошел конкурс 20 человек на место по продаже фин. услуг. И там начался мой рост как специалиста. Сфера серьезная, готовили качественно. Несколько раз приезжали специалисты из Израиля, которые научили нас израильским продажам в 2 этапа. Вот там я и понял, что продажа – это не рассказ о том, что у тебя есть, а установление контакта и выявление потребностей.

В любых переговорах главное вначале наладить контакт, потом понять, что аудитории надо. После чего сделать предложение исходя из ценностей и потребностей. Это работает в любой сфере. Касаемо как бизнеса, так и отношений с противоположным полом. Тогда сделки будут проходить легко и не потребуется обрабатывать возражения

• Работа с телом – тело и разум едины. Поэтому, если телу уделяете мало внимания, займитесь этим. Работа с телом – это силовые упражнения, кардио растяжки, телесные практики: баня, массаж, закаливание, здоровый рацион и сон. Почему так – если тело в плохой форме, то не будет энергии, будете ощущать себя вялым и зажатым. Работа с физикой тела – это раскрепощение и освобождение от телесных блоков. Для успеха – нужно высокий уровень гормонов. Тогда видишь возможности и готов действовать.
• Вся суть практической психологии и НЛП – это вызывать состояния психики и передавать их другим. Ваши ощущения передадутся партнеру.Т.е. если вы искренне верите, что Вы достойны сделки в миллион долларов, то и партнер интуитивно поверит. А потом уже сознательно притянет факты и сам себя убедит, что это выгодное предложение.

Один из моих наставников говорил 2 вещи:

1. На каждое действие думай – ведет ли это к продаже? Глубокая мысль. Очень упрощает анализ своей работы
2. Меньше говорите, больше слушайте. Вторая сторона сама скажет все что надо, а потом сама себя убедит в том, что надо Вам, главное не мешать.