Начал предпринимательский путь в начале 90х, активно нырнув в водоворот еще заканчивая школу.
Получил классическое университетское экономическое образование и современный МВА (в Канаде), и дополнительное профессиональное маркетинговое образование (Великобритания).
Пережил несколько экономических кризисов, поработал в Украине, России, Казахстане, США.
Трижды терял бизнес, создал и продал еще 2, создал филиальную и партнерскую бизнес-структуру в 12 странах, вырастил с нуля несколько сильных руководителей и множество коллег-тренеров.
5,5 лет работал в логистическом бизнесе (Директор по стратегическому развитию, Компания ПЭК), создал Школу продаж компании Билайн в 6 странах, написал и опубликовал 10 книг, вхожу в 22 рейтинга лучших бизнес-тренеров.
Консалтинг – призвание, тренинги – прибыльное хобби, продажи и управление продажами – страсть всей жизни. Неисправимый оптимист и человек, который ценит результаты, драйв и чувство юмора.
Счастливо женат, 3 детей.
Все годы бизнеса, а также тренинговой и консалтинговой карьеры, я продолжал продавать и вести переговоры, и сейчас это делаю с удовольствием.
Все разработанные мною концепции и системы продаж (система дифференцированных продаж и переговоров, инструментарий управления клиентом, инструментарий убедительной АВС-аргументации, техники управления фокусом внимания для преодоления возражений) – пришли из практики продаж, и поэтому были успешно внедрены в десятках компаний в 14 странах мира.
У меня также много авторских наработок в вопросах стратегии и масштабирования бизнеса, развития конкурентоспособности, планирования продаж, управления отделом продаж, управления результативностью сотрудников. Часть из них описаны в моих книгах, частью делюсь на тренингах, остальные – передаю во время менторинга руководителей и в консалтинговых проектах.
При этом, самые сильные наработки у меня в управлении изменениями. Именно на эту тему в свое время я защитил кандидатскую диссертацию, и этим занимаюсь на практике уже более 25 лет. Эти наработки позволяют обеспечивать в проектах моих клиентов быстрые безболезненные изменения, которые обеспечивают прирост показателей на 30-100% за год у крупных компаний, и от 100 до 1200% за год у небольших бизнесов.
Буду рад стать Вашим наставником на период от месяца до года, если Вы – владелец бизнеса или наемный руководитель, желающий увеличить объем продаж и прибыль более чем на 50% за период нашего сотрудничества.
Мы будем с Вами еженедельно прорабатывать план действий и изменений на неделю для достижения данной цели, подводить итоги прошедшей недели, решать возникающие на пути проблемы и вопросы, находить системные и нестандартные решения.
Почему именно я Ваш наставник? Руководителям, с которыми я работаю, нравятся наставники с богатым опытом, багажом системных знаний и быстрыми решениями, но при этом не потерявшие легкость, простоту объяснений и практичность рекомендаций, жизненный позитив и чувство юмора. Стараюсь быть таким, и также работать именно с такими партнерами.
Если Вам нужно просто поднять конверсию личных продаж на 30+%, ускорить длинные продажи, найти способы продажи крупному клиенту, и сумма Вашей сделки не ниже 1 млн руб, мы с Вами тоже можем поработать и достичь Вашей цели за 5-10 недель.
Обращайтесь. У нас с Вами есть как минимум первая установочная встреча, на основании которой мы оба решаем, будем ли работать вместе.