Ментор B2B сектора: помощь в сложных продажах и переговорах

Борис Жалило

45 лет, Россия (Москва)
Буду рад помочь всем, кому необходимо:
  • Масштабировать свой бизнес: кратно или на порядок поднять прибыль и продажи;
  • Управлять показателями в бизнесе и результативностью подчиненных, освоить техники влияния во взаимодействии руководитель-подчиненный;
  • Повысить продажи и освоить техники влияния в продажах и переговорах, преодолеть возражения, научиться управлять клиентом;
  • Поднять уровень конверсии и сократить цикл продажи в крупных сложных длинных В2В продажах.
€ 500 / в месяц
€ 150 / в неделю
Лучший способ предсказать будущее – создать его

Мои достижения

30+ лет
в бизнесе, в управлении, продажах и переговорах
25 лет
в консалтинге, тренингах, менторстве
170+ статей,
автор 11 книг

Будем знакомы!


Вхожу в 22 рейтинга лучших бизнес-тренеров России.
Нет ничего невозможного. Вопрос в том, хватит ли тебе смелости, настойчивости, и не помешает ли тебе запас отговорок

Начал предпринимательский путь в начале 90х, активно нырнув в водоворот еще заканчивая школу.

Получил классическое университетское экономическое образование и современный МВА (в Канаде), и дополнительное профессиональное маркетинговое образование (Великобритания).
Пережил несколько экономических кризисов, поработал в Украине, России, Казахстане, США.

Трижды терял бизнес, создал и продал еще 2, создал филиальную и партнерскую бизнес-структуру в 12 странах, вырастил с нуля несколько сильных руководителей и множество коллег-тренеров.
5,5 лет работал в логистическом бизнесе (Директор по стратегическому развитию, Компания ПЭК), создал Школу продаж компании Билайн в 6 странах, написал и опубликовал 10 книг, вхожу в 22 рейтинга лучших бизнес-тренеров.

Консалтинг – призвание, тренинги – прибыльное хобби, продажи и управление продажами – страсть всей жизни. Неисправимый оптимист и человек, который ценит результаты, драйв и чувство юмора.
Счастливо женат, 3 детей.
 

Мой путь


Первые свои деньги я заработал в продажах.
 
Единственно правильный отчет – галочка в плане. Если отчет требует комментариев, они имели смысл только в плане

Все годы бизнеса, а также тренинговой и консалтинговой карьеры, я продолжал продавать и вести переговоры, и сейчас это делаю с удовольствием.

Все разработанные мною концепции и системы продаж (система дифференцированных продаж и переговоров, инструментарий управления клиентом, инструментарий убедительной АВС-аргументации, техники управления фокусом внимания для преодоления возражений) – пришли из практики продаж, и поэтому были успешно внедрены в десятках компаний в 14 странах мира.

У меня также много авторских наработок в вопросах стратегии и масштабирования бизнеса, развития конкурентоспособности, планирования продаж, управления отделом продаж, управления результативностью сотрудников. Часть из них описаны в моих книгах, частью делюсь на тренингах, остальные – передаю во время менторинга руководителей и в консалтинговых проектах.


При этом, самые сильные наработки у меня в управлении изменениями. Именно на эту тему в свое время я защитил кандидатскую диссертацию, и этим занимаюсь на практике уже более 25 лет. Эти наработки позволяют обеспечивать в проектах моих клиентов быстрые безболезненные изменения, которые обеспечивают прирост показателей на 30-100% за год у крупных компаний, и от 100 до 1200% за год у небольших бизнесов.

Школа жизни


Cамые ценные учителя – дорогие клиенты.
Определи, что ты хочешь. Реши от кого ты это можешь получить. Определи, чего хочет этот человек. Расскажи ему, как он получит то, чего хочет, сделав то, чего хочешь ты. Справься с возражениями и дожми сделку
Богатый жизненный опыт включает опыт работы по найму в течение 5 лет, трех бизнесов в партнерстве в течение 2 лет, создания и ведения собственных бизнесов уже более 20 лет, управленческий опыт работы в 3 странах и консалтинговые проекты в 10 странах мира.

С учителями мне очень повезло: от Джорджа Сороса (работал в течение 5 лет в его консалтинговой структуре) до именитых консультантов и профессоров London Business School, London School of Economics, The Chartered Institute of Marketing (Великобритания), University of New Brunswick и Grant McEwan College (Канада), с которыми вместе удалось поработать бок о бок более 6 лет в разных консалтинговых проектах, а также на тренингах, и у которых я смог многому научиться.

Также я очень благодарен каждому из профессионалов, чьи тренинги мне посчастливилось пройти: Джеку Трауту, Роберту Пайку, Кену Бланшару, Брайану Трейси, Роберту Чалдини, Алану Пизу, Кену Симмондзу, Аластару Николсону, Доналду и Джиму Киркпатрикам, Тиаги Тиагараджану, Тони Роббинсу и многим другим - за 30 лет прошел более 100 тренингов и несколько десятков конференций.
 
И самые ценные учителя – дорогие клиенты, с которыми работал за это время: Компания ПЭК, Юркас, Россельхозбанк, Вартон, TBI Pro, OCS Distribution, Авексима, Л’Этуаль, Росбанк, Expressbank, AccessBank, Банк Открытие, Jivosite, Слата, Скаут, Тензо-М, Ledel, Остек-СМТ, CTI, Rohde&Shwarz, Tosaf, ELMA, Кордиант, Автоэксперт, Haitian, Borche, Plastic Republic, Интерфакс, LG Electronics, Х5 Retail, Билайн, МТС, Мегафон, Саратов-Холод, Вэллтекс, Соколов, Меленка, Сибирский Деликатес, Казкомлайф, Донстрой, Лидер-Инвест, Afi Development, A-101, Третий Рим, Fesco, Choupette, Соколов, Глазов, Столплит, Оптиком, Van Cliff, Стальинвест, Валта, Алькасар, Инвитро, ТД Сервер, SocTrade, Томь-Аналит, World Medicine, Август, ФК Гранд-Капитал и еще более 500 компаний.
 

Давайте работать!


Сильными сторонами нужно гордиться и применять их!

Буду рад стать Вашим наставником на период от месяца до года, если Вы – владелец бизнеса или наемный руководитель, желающий увеличить объем продаж и прибыль более чем на 50% за период нашего сотрудничества.

Мы будем с Вами еженедельно прорабатывать план действий и изменений на неделю для достижения данной цели, подводить итоги прошедшей недели, решать возникающие на пути проблемы и вопросы, находить системные и нестандартные решения.

Почему именно я Ваш наставник? Руководителям, с которыми я работаю, нравятся наставники с богатым опытом, багажом системных знаний и быстрыми решениями, но при этом не потерявшие легкость, простоту объяснений и практичность рекомендаций, жизненный позитив и чувство юмора. Стараюсь быть таким, и также работать именно с такими партнерами.

Если Вам нужно просто поднять конверсию личных продаж на 30+%, ускорить длинные продажи, найти способы продажи крупному клиенту, и сумма Вашей сделки не ниже 1 млн руб, мы с Вами тоже можем поработать и достичь Вашей цели за 5-10 недель.

Обращайтесь. У нас с Вами есть как минимум первая установочная встреча, на основании которой мы оба решаем, будем ли работать вместе.

Чем я могу быть полезен как ментор:
  • Помогу владельцам и руководителям систематизировать бизнес за счет проработки системы показателей для правильной постановки задач и прозрачного контроля, внедрения прозрачного детального планирования продаж и активностей;
  • Вместе мы найдем возможности для роста продаж и прибыли в 1,5 и более раз, и их системно реализуем ;
  • Помогу руководителям повышать показатели и превращать отговорки сотрудников в результаты ;
  • Научу конвертировать возражения, сомнения и отказы клиентов в дополнительную прибыль;
  • Научу повышать конверсию и среднюю сумму сделки, сокращать цикл продажи.
Оставить заявку

100% гарантия возврата средств

В случае некачественной работы ментора, средства возвращаются в полном объеме
Бесплатная консультация
Удобный способ связи