Григорий Финкельсон

Мои достижения

Несколько фактов о себе:

Родился я в 1960 году в Петрозаводске (Карелия). Родители (по профессии оба инженеры-механики полиграфической промышленности) жили и работали в Москве, а в Петрозаводске жила бабушка. Дедушка был замминистра мясной и молочной промышленности Карелии, поэтому там было много хороших знакомых, и на семейном совете было принято решение, что на свет я должен появиться именно в Петрозаводске.

А потом в возрасте нескольких месяцев от роду меня привезли в Москву, где я и прожил всю свою сознательную жизнь до 32 лет. Учился, женился, зарабатывал как мог...Так что, все-таки можно сказать, что я - коренной москвич. 

В свое время закончил знаменитый МАМИ (ныне это Московский государственный машиностроительный университет) по специальности инженер-механик по обработке металлов давления. Но по профессии не работал. К тому времени в Советском Союзе уже можно было заниматься бизнесом, поэтому в конце 80-х  искал себя в самых разных направлениях.

В итоге, после того как по туристической визе побывал в США, организовал свою первую международную фирму (сейчас это назвали бы «российско-американской» компанией),  деятельность которой была связана с консультационным сервисом. А после путча эмигрировал из развалившегося СССР в Америку с женой и сыном (женился я еще студентом, в 19 лет, как и было принято в то время). Потом перевез сюда же и родителей. 

Мой первый бизнес в конце 1980-х был связан с дискотеками.  Я не был ведущим, а был организатором дискотек в разных местах, тогда только-только  начиналось это знаменитое «дискотечное движение». Проводил дискотеки с такими популярными диджеями как Сергей Минаев. Думаю,  поколению «рожденных в СССР» эти имена говорят о многом. Потом мне стало в этом деле как-то «шумно», и я начал организовывать вечера «для тех, кому за 30», хотя мне самому тогда исполнилось только 20. 

После дискотечного периода начал заниматься звукозаписью.  В течение 3-х лет почти не выходил из дома, потому как у меня в квартире стояло очень большое количество звукозаписывающей аппаратуры – почти собственная студия, в которой я жил и работал. Брал несколько пластинок (их тогда не так легко было достать даже в Москве) и каждый месяц  выпускал по два новых сборника: один танцевальный, другой – тематический. Это была такая лекция с фонограммой на определенную музыкальную тему. Сотрудничал с Артемием Троицким и Дмитрием Шавыриным из «Московского Комсомольца», которые и писали эти лекции. 

Как тогда все это продавалось? А вот тут начиналось самое интересное.  Я просто-напросто брал справочник Советского Союза и рассылал «по городам и весям» письма с моим предложением снабдить адресатов качественными музыкальными записями.  Так и писал на конверте: «город такой-то, ул. Ленина, Центральный дом культуры». Таким вот образом у меня скопилась огромная база заказчиков. Доходило иногда до анектодичных случаев, когда мне звонили из какой-нибудь деревни Тьмутаракань в 5 утра «после утренней дойки»  с просьбой срочно выслать такую-то кассету...

А потом я познакомился с одним человеком, который приехал из Америки и привез с собой большую такую книжку о том, как  там, «у них», надо правильно устраиваться на работу. Вот, в принципе, с этой книги все и началось. 
Так мы открыли первое в Советском Союзе агентство по трудоустройству в США (тогда, правда, это называлось «служба продюсеров»). Но это была не просто какая-то «заштатная» контора.

У нас в штате работали 80 человек, офис находился  во дворе Американского посольства в Москве на Садовом кольце. Это был 1987-й год. На входящих звонках сидела настоящая американка, которая с акцентом объясняла клиентам, как и где нас найти. Давали рекламу в известные московские издания, как правило, на первой полосе «Аргументов и фактов», «МК» и др. Среди наших клиентов были, в основном, инженеры, ученые и научные работники , в общем интеллект страны. Мы проводили полноценное собеседование с клиентом и создавали для него резюме на английском языке.  Тогда же в СССР никто и понятия не имел, что такое CV, и с чем его «едят», зачем оно вообще надо. То есть, у нас была группа сотрудников, которые проводили собеседование и составляли это резюме. Потом была группа переводчиков. Еще одна группа сотрудничала с бизнес-центром при американском посольстве, собирая данные о фирмах и компаниях США (тогда же по-другому не было возможности получить какую-либо информацию). Вот так просто сидели и выписывали адреса компаний, куда можно было бы обратиться по поводу трудоустройства. А потом мы печатали резюме вручную из расчета 100 копий на одного клиента (ксероксов тогда тоже еще не было), заклеивали конвертики, наклеивали марочки и  отправляли запросы в сотню американских компаний. И в итоге наш советский человек получал на дом письма из Америки, что по тем временам уже приравнивалось к чуду. Как правило, из ста запросов приходили 5-6 ответов. Из них может быть одна фирма и интересовалась нашим специалистом (в лучшем случае), остальные писали, как это обычно делают американцы : «Мы чрезвычайно польщены, что человек с вашим опытом заинтересовался нашей компанией, для нас это большая честь, но на данный момент у нас свободных вакансий по вашей специальности нет, но мы внесли Ваше резюме в базу данных и т.д. и т.п.» Но клиенты, получив такое письмо счастья, снова приходили к нам, уже за переводом. А потом, как всегда бывало в СССР, в дело вмешалось КГБ, подослав к нам  «своего» инженера, в прессе вышла пара разгромных статей. Но, как оказалось , ничего не бывает просто так. 

Следующим этапом в моей бизнес-карьере  стала уже регистрация собственной фирмы в Америке. Это мне удалось сделать во время своей первой поездки в США по туристической визе (как это произошло – отдельная история, о ней чуть ниже).  А потом, когда я уже сам переехал жить в Америку, мне некогда было учиться чему-то еще, надо было работать и зарабатывать, и я организовал компанию, которая сначала больше занималась консультационным и корпоративным сервисами (секретарский сервис, бухгалтерия, налоги для русских бизнесменов, которые через нас открывали свои фирмы в Америке). Но в дальнейшем наши многие клиенты стали говорить о своем желании эмигрировать, поэтому, чтобы лучше контролировать весь процесс,  мы перестроились и стали оказывать миграционные сервисные услуги с помощью лицензированных лойеров (lawer, амер.- юрист, совмещающий функции юриста-консультанта, адвоката и нотариуса).

Сегодня наш лойерский центр имеет лицензию для работы во всех штатах Америки. У нас солидный опыт работы, и как результат, безупречная многолетняя репутация. Сейчас в компании  работают 7 лойеров, 4 из которых говорят по-русски. Основная часть клиентуры - эмиграция со стороны стран СНГ, есть клиенты из Монголии, Вьетнама, Южной Америки, Канады, очень много клиентов из Китая.  Но я бы сказал, что среди тех, кто обращается к нам за помощью - 50 % русскоязычных. Большинство из них решают вопросы эмиграции в Америку, но есть и такие, кому необходима юридическая помощь в бизнесе или в общении с госструктурами. В среднем, мы оформляем сейчас порядка  200 кейсов в год .

Кстати, меня часто спрашивают о ценах на услуги адвокатов в Америке, на какую сумму рассчитывать, и как узнать, что адвокат требует за свои услуги  реальную стоимость. Я так скажу: сегодня, в среднем, стоимость адвокатских услуг по вопросам миграции составляет от 5 до 10 000, в зависимости от кейса. Если  с вас запрашивают сумму, и разница составляет 2-3 тысячи от названной (20-30%), то это не принципиально. И ни о чем не говорит. Заплатить 5 или 7 тысяч – не принципально, 10 или 12 – тоже непринципиально. Почему? Потому что  10000 долларов в Америке - это средняя зарплата простого инженера в месяц. И если на кону стоит ваша жизнь и будущая жизнь ваших детей в Америке, а стоимость того, чтобы это все получилось правильно и законно – ваша месячная (не годовая!) зарплата, то надо понимать, что плюс/минус 20-30%  это несерьезная разница в цене. Но если адвокат требует от вас за свои услуги цену в 2-3 раза больше от названной, то ясно, что на вас хотят просто нажиться.

А дело было так. Когда я понял, что будущего в СССР нет, страна разваливается, вместе с ней рухнул железный занавес, вокруг хаос - естественно, возник вопрос о переезде. Я рассматривал варианты эмиграции  в Израиль, США, в Новую Зеландию и даже в ЮАР (они тогда тоже принимали политических беженцев). Но, конечно, грезилось Америкой. Решил для начала съездить туда, посмотреть на месте.  

Чтобы понять, что взять с собой  «за бугор на реализацию», что охотнее  всего американцы покупают, мы с другом пошли  в Измайловский парк, куда тогда все иностранцы приходили за сувенирами: значки комсомольские, пионерские, галстуки, барабаны, открытки, и конечно, матрешки.  Короче, договорились с оптовиками и накупили всего этого, но матрешек решили «ваять» уже на месте. Купили деревянные заготовки, краски, я отправил свою жену и ее дядю на художественные курсы по раскрашиванию матрешек. В итоге, мы по туристической визе поехали в командировку в Америку  на три месяца на какую-то там выставку, которую сами же и выдумали. С собой - 30 огромных ящиков сувенирной продукции. 

Со всем этим добром приехали в Америку к одному моему приятелю  в город Окленд (штат Калифорния). Я снял в отеле на берегу озера трехбэдрумный пентхаус. Дядя с женой раскрашивали матрешек, мы с другом реализовывали. Рисовали  и продавали всех наших политических деятелей. И американских, и русских, но больше русских.... Пока жена с дядей расписывали матрешек, я все ходил кругами вокруг отеля и думал: чем тут можно заняться? Ведь  сувениры – не совсем то. Надо что-то более интеллектуальное. И проанализировав свои желания и возможности, составил список примерно из 20 направлений, чем бы мог заниматься в Америке. 
В это время мой американский приятель познакомил меня со своим родственником, которого звали Михаил Ходорковский (нет, не тот, просто полный тезка того самого Ходорковского).  Этот М.Ходорковский занимался худо-бедно сувенирным бизнесом в Окленде. Мы с ним подружились, он уже хорошо говорил по-английски, а я на тот момент и двух слов связать не мог, несмотря на университет и английскую школу, где учился несколько лет. По сути, именно этой школьной базой мой словарный запас и ограничивался.

И вот я однажды спрашиваю у Ходорковского: 
- А можно ли здесь открыть на мое имя американскую фирму? 
- Нет, ты что, с ума сошел, нельзя!..  
- Ну давай все-таки попробуем, а?  
И вот оно чудо: мы поехали, и без проблем , что называется, «за 5 минут» зарегистрировали компанию на мое имя!  
А дальше все то же:
- А как насчет того, чтобы открыть банковский счет? 
- Да ты чего! Не, не дадут!
- Ну давай попробуем..
И мы пошли с ним в Bank of America  и... открыли мне счет. Оформили все необходимые сопутствующие документы, банковскую карту, чековую книжку и т.д. Вот так, казалось бы, легко и просто, я через три месяца вернулся в Союз уже владельцем американской  компании. Пошел в московский банк, открыл счет для своей иностранной фирмы. А потом...

Потом мои друзья, друзья друзей  и знакомые знакомых говорили: «И я так хочу!» И мы открывали  им фирмы и банковские счета в Америке. Они получали уставные документы, чековую книжку, дебетную карту в Bank of America.  Потом дали об этом объявление в газетах - пошел вал заказов. Мой друг там, в Окленде, бегал целыми днями, открывал заочно компании (оказалось , это можно было сделать  и без прямого присутствия). А мы еще брали эти фирмы на бухгалтерское (нулевые отчеты) и секретарское обслуживание, чтобы все соответствовало американскому законодательству. 
К тому времени я сам уже подал необходимые документы на переезд, потом прошел интервью и к 1992 году переехал в США.  Наличие работающего в Америке бизнеса сыграло мне только на руку. Там у меня уже был действующий офис, так что дело пошло... А потом переросло в лойерский центр по вопросам миграции, чем я, как известно, и занимаюсь уже много лет. 

Кстати, забавное совпадение: в том же 1992 году  мы организовали и провели в Москве конференцию для российских банкиров на тему,  как организовать бизнес за рубежом - инвестиции, возможности сотрудничества и т.д.  Участвовали банкиры из Швейцарии, Америки. И вот тут я уже лично познакомился с «тем самым» Михаилом Ходорковским. А когда я представил ему своего друга и партнера Михаила Ходорковского, то первый вопрос олигарха тезке был: «Ты случайно  не из Харькова?» Оказалось, что оба из Харькова...

Мораль : смелость в бизнесе не только города берет. Но и целые Соединенные штаты...